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广西河池市局(公司)聚焦重点推进国产雪茄品牌培育

近期,广西河池市烟草专卖局(公司)聚焦重点,推进国产雪茄品牌培育工作。

聚焦销售数据,满足市场需求。建立一套零售客户分档标准,设定雪茄档位评价指标,根据后台销售数据,以季度为测评周期,动态开展零售客户档位调整,在此基础上,做好雪茄货源投放,切实解决国产雪茄“谁愿意卖、谁能够卖、谁卖得好”的问题。

聚焦培育重点,优化品规布局。突出国产手工雪茄培育,积极引进适销对路、市场良好、接受程度高的品规。同时,进一步加大在销品规进退管理力度,对在销品规开展定期评价,形成以国产手工雪茄为核心“引领”的梯次结构,扩大国产雪茄培育发展格局。

聚焦终端建设,抓实形象塑造。强化阵地建设,精准锁定目标客户,引导加盟终端、示范终端等类别客户在店内设置雪茄展示专区、养护设备,突出产品特色,全面营造国产雪茄培育氛围。

聚焦队伍素质,激发内生动力。强化营销人员和零售客户两支队伍建设,通过采取院校合作、现场教学、专项活动等方式丰富培训形式,提高培训针对性,积极探索构建雪茄培训体系,提升两支队伍雪茄品牌培育水平,夯实雪茄培育工作基础。

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